ОТКУДА ТАКАЯ РАЗНИЦА В ЦЕНАХ НА ПОХОЖИЕ ПРОДУКТЫ
Как я понял при обзоре рынка фитопрепаратов, главный волнующий покупателей и продавцов вопрос имеет вид :«Почему продукт в этой компании стоит 2400р., а в другой компании аналогичный продукт стоит 300 рублей?».
Сначала вообще о ценообразовании. Один вариант, созданная профессионалами, например в области фитосредств традиционной медицины, авторская компания. Это не просто про деньги, это ещё и про репутацию. Компания заинтересована в создании своего бренда, как разработчика, производителя и продавца качественной продукции. Иначе они не смогут потеснить другие компании и занять место на рынке. Поэтому руководители исходят прежде всего из необходимости высокого качества продукции, несмотря на высокую цену производства. Соответственно и высокая цена конечного продукта.
Другой вариант, чисто коммерческая компания, уже занявшая своё место на рынке и ориентированная на выпуск массовой недорогой продукции, дающей высокие объемы продаж и максимальную прибыль. Такая компания изначально определяет нужную цену для выбранной категории покупателей, а затем начинает подгонять стоимость производства под эту цену. Возможностей тут много: экономия на каждом этапе производства от сырья до готового продукта, логистика, оплата услуг посредников, налоги, зарплата сотрудников и прочее. Всё это законно и необходимо, особенно для продукции низшей ценовой категории. Главное, чтобы при этой цене, продукция соответствовала заявленным характеристикам.
Для иллюстрации, сравним два распространенных продукта, по которым мне были реальные вопросы. Оба продукта относятся к одной группе многокомпонентных растительных комплексов традиционной медицины, основаны на одном базовом рецепте, имеющем многовековую историю, но входят в совершенно разные ценовые категории.
Первый продукт Таблетки Himalaya Herbals Triphala. Известной индийской компании Himalaya.
Содержит 60 растительных таблеток по 250мг. Стоит на маркете. 330р. Тип продукта пищевой продукт. Состав каждая таблетка массой 250 мг содержит: Амла (Emblica officinalis), Харитаки (Terminalia chebula), Бибхитаки (Terminalia belerica), Балластные вещества. Применение 2-4 таблетки в день, то есть 500-1000мг в день. Упаковка — пластиковая банка
Показания. Периодические запоры. Несварение желудка и другие расстройства пищеварения,.преждевременное старение. Из инструкции: Трифала положительно влияет на все системы организма, балансирует три доши, балансирует эмоциональное состояние. Лечит запоры, снимает спазмы кишечника, нормализует микрофлору. Выводит токсины, помогает от паразитов. Улучшает состояние волос, замедляет появление седины. Нормализует липидный обмен и снижает аппетит, избавляет от лишнего веса. Повышает регенерацию тканей, способствует заживлению ран, послеоперационных швов. Показания нарушение всасываемости питательных веществ, запор, заболевания сердечнососудистой системы, слабость после операции, диабет, повышенное давление, проблемы со зрением, раннее поседение и выпадение волос, шлаки и токсины, язва желудка, лишний вес, нарушенный обмен веществ.
Второй продукт Трифалакс (Trifala max) продавец компания Традо. Изготовитель индийская компания Bliss Ayurveda.
Содержит 60 растительных таблеток по 1000мг. Стоит на маркете 2400р. Тип продукта – БАД Состав Те же три основы плюс фенхель и роза. В одной таблетке массой 1000 мг: Индийский крыжовник (амла) порошок кожуры плодов- 250 мг, Миробалан хебула (Terminalia chebula) порошок кожуры — 250 мг, Белерический миробалан (Terminalia belerica) порошок кожуры плодов — 250 мг, Фенхель обыкновенный порошок плодов — 100 мг, Роза индийская порошок лепестков – 100 мг., Балластные вещества – 50 мг. Применение 1-2 таблетки в день, то есть 1000-2000мг в день. Упаковка 6 блистеров по 10 растительных таблеток 1000мг. Заклеен металллческой фольгой, с названием и артикулом.
Показания: Рекомендуется людям с любыми нарушениями работы кишечника – как по гипер, так и по гипо типу (запоры, нарушение перистальтики) и связанные с этим проблемы.
Показания к применению. На упаковке. Область применения: Для реализации населению через аптечную сеть и специализированные магазины, отделы торговой сети в качестве биологически активной добавки к пище — источника флавоноидов (рутин, кверцетин) и дубильных веществ. На официальном сайте краткая: Трифалакс – для здорового кишечника. Детоксикация и очищение желудочно-кишечного тракта. Нормализует кишечную перистальтику. Способствует регулярности стула. Подробная. Уникальный аюрведический комплекс, выводящий собственные отходы обмена веществ из кишечника. Трифалакс активизирует детоксикационные функции желудочно-кишечного тракта, нормализует слизеобразование, улучшает перистальтику, способствует очищению кишечника, помогает при различного рода дисбиозах.
Сравнение продуктов.
Масса. В 60 таблетках Трифалы содержится 15г. растительных компонентов, а в 60 таблетках Трифалакса 60г. Разница в 4 раза .При равной эффективности, аналогичная масса Трифалы стоит не 300, а 1200руб.
Состав. Трифала содержит наименования трех растительных продуктов, но не указано каких частей растения и в каких пропорциях. Трифалакс содержит те же наименования с разновидностями, плюс порошок лепестков розы и фенхель. Основные компоненты содержат порошок кожуры, а не просто плодов, что эффективнее и дороже. Лепестки розы сушеные тоже намного дороже, чем например порошок плодов амлы. По самой грубой оценке, эффективность состава Трифалакса минимум в 2 раза больше, чем аналогичного количества Трифалы.
Тип продукта. Трифала при сертификации отнесена к пищевым продуктам, что указано в описании. Это означает, что в ней содержание пищевых продуктов типа плодов превышает количество лекарственных растений, что конечно дешевле. Кроме того стоимость сертификата типа пищевого продукта намного меньше чем сертификация БАД, требующего контрольных лабораторных исследований.
Упаковка. Таблетки Трифалы насыпаны в пластиковую банку. Таблетки Трифалакса упакованы в блистер с защитным покрытием из фольги. Если вы посмотрите каталоги и цены на маркетах, то все дешевые продукты упакованы в пластиковые банки, а более дорогие в блистеры. Дело не в удобстве, а в защите от подделок. Извлечь таблетку из блистера, не повредив упаковку, невозможно, а насыпать в банку, можно что угодно. Конечно, подделать можно всё, но блистер значительно сложнее.
Логистика. Значительную часть стоимости продукта составляет логистика, то есть доставка от производителя, до продавца. Это стоимость перевозки, хранения на складах, таможенные и другие пошлины, налоги. Продукция местного производства дешевле. На интернет площадках, торгующих БАДами, представлены тысячи различных продуктов. Конечно, эти интернет магазины не завозят всю эту продукцию самостоятельно. Поставку осуществляют посредники и мелкие продавцы, к которым пересылается заказ. А откуда продукция у мелких продавцов?
Если продукция зарубежная, то частные продавцы часто завозят её сами мелкими партиями и сбывают её на маркет плейсах или в собственных интернет магазинах. Везут из Индии, из Китая и откуда угодно, или пересылают её посылками и другими способами, что обходится намного дешевле. Но что и где они купили, на каком рынке и у кого, никто не знает. Скорее всего, всё нормально, но гарантий нет никаких, особенно в последнее время.
Трифалакс официально закуплен российской компанией, имеющей в ассортименте только эту продукцию, распространяющей её по эксклюзивному договору с конкретным индийским производителем и официально отвечающей за её подлинность и качество. Естественно всё это стоит денег, что также входит в стоимость продукции.
Сертификаты. В стоимость продукции входят: сертификация сырья, сертификация производства (GMP), сертификация продукции. Это только документы, подтверждающие качество представленной партии продукции. Постоянный контроль и поддержание на заявленном уровне качества сырья, уровня технологии и качества конечного продукта требует постоянных затрат, составляющих до половины стоимости производства продукции. Чем выше заявленная категория качества продукции, тем выше эти затраты. Эта часть стоимости продукта значительно больше у Трифалакса.
Показания к применению. Если судить по инструкции, то Трифала помогает почти при всех болезнях. Звучит как музыка. Нет ни одного человека, который не найдет свою, в этом списке хворей. Конечно это рекламное преувеличение, но не прямой обман. От правильной работы ЖКТ действительно зависит функционирование всех систем организма. Так что не сильно искушённому покупателю понравится и он купит. Что касается Трифалакса, то информация о показаниях совершенно бездарная. Инструкцию не найти, а текст на коробке: «Для реализации населению………….» это о чём? В интернете, на официальном сайте ненамного лучше: «Нормализует кишечную перистальтику….. и.т.д.». Это для врачей. Неужели трудно вложить нормальную официальную инструкцию?. Такой текст и в интернете размножат. Это тоже влияет на цену. Хорошая реклама увеличивает товарооборот, повышает прибыль и позволяет снизить цены.
Вывод На основе опыта использования этих продуктов (в том числе и собственного) могу утверждать, что рекомендуемая суточная доза приема дешевой Трифалы занижена в несколько раз и может работать только в случаях легких нарушений работы ЖКТ. Реально необходимая суточная доза Трифалы в 4 раза больше. Это только в случае равной эффективности обоих препаратов на один грамм массы. Если эффективность составов отличается хотя бы в два раза, то получается, что для получения одинакового эффекта, Трифалакс обойдется дешевле. Реклама Трифалы также не совсем достоверна. Это не говоря уже о гарантиях качества и безопасности. К сожалению, это нормально для данной категории продукции.
Валерий Захарченко